Se a resposta for “não” ou “mais ou menos”, é preciso ligar o alerta. Tudo está mudando o tempo todo, especialmente no ecossistema B2B que sempre teve suas complexidades e competição acirrada.
Saiba que definir mercados-alvo é uma estratégia importante para empresas que ainda estão no papel e também para aquelas já estabelecidas. Sobretudo porque a reacomodação contínua é a realidade dos negócios na atualidade.
Tanto é que a pesquisa mercadológica movimenta mais de 76 bilhões de dólares anualmente, segundo levantamento da Statista.
Mas, calma. Este eBook não é para gerar ansiedade. Queremos te ajudar a:
💡 refletir sobre a função de três indicadores fundamentais: TAM, SAM e SOM;
💡 entender a relação deles com o TRM (Total Relevant Market);
💡 saber como aplicá-los no planejamento comercial e usá-los na otimização da estratégia de Go-to-Market;
💡 e muito mais!
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